Super Bowl Performers Arouse Great Marketing Ideas

If you like football, this is a great time of year as it gives us respites from the daily grind of business and the economic downturn. But past Super Bowl feats serve as terrific examples to inspire equally superb business performances to achieve profits.

Indeed, enthusiasm and hard work deliver results. Joe Theismann always seemed to be on target as quarterback for the Washington Redskins, but he isn’t always right in predicting National Football League’s most valuable player.

He didn’t criticize Shaun Alexander’s ability, but Theismann said the Seattle Seahawk running back couldn’t win the award because Seattle is a smaller media market than others, such as New York City. Of course, Alexander was an enthusiastic hard worker and was voted MVP after his record-setting performance in 2005.

The moral? Anything is possible if you dream big, stay positive and work hard.

Good Marketing Captures Emotions. In a nationwide TNS Express Online Survey sponsored by Coors, a poll asked fans to pick their favorite Super Bowl moments. Nearly half of the males said at least one of their early top Super Bowl memories was included in the current Coors TV campaign, “Coors Light Super Train.”

Three of the mentioned favorites include:

• Joe Namath’s 1969 prediction that his New York Jets would beat the then-Baltimore Colts, which was a lesson in marketing puffery. You might recall he went on to sell tons of products, especially hosiery.
• Hank Stram’s colorful quote the following year, “Pump it in there, baby,” was a lesson in perseverance.
• The invincible “Steel Curtain” of the Pittsburg Steelers, which taught us lessons for protecting brand equity.

Even non-Steeler fans enjoyed watching the team’s cast of defensive stars, including “Mean” Joe Greene, L.C. Greenwood, and Jack Ham, including Greene’s poignant commercial when he gave his jersey to an adoring nine-year-old boy who gave Mean Joe a Coke.

His memorable commercial also sold a lot of Cokes; unlike many commercials that are clever and cute but fail to generate revenue.

Lessons in Execution and Courage. The aerial artistry of Terry Bradshaw’s pass completions to Lynn Swann and John Stallworth were awe-inspiring. The receivers were like graceful ballet dancers as they leaped to catch the ball. They were also tough and never fumbled; examples of mental strength and focus. With his enthusiastic, likable personality, Bradshaw remains popular as an NFL commentator.

But my all-time favorite Super Bowl was in 1980 when the Steelers defeated the Los Angeles Rams in a highly entertaining game, 30-19. My most inspiring player in that game was All-Pro Ram defensive end Jack Youngblood who played every down of the NFC Title Game and Super Bowl on a broken leg.

So act with courage and execute well. Both are needed for success in business.

Lessons in Marketing Strategy. Reprise Media’s “Super Bowl Search Marketing ScoreCard,” measures how well advertisers capitalize on their Super Bowl advertising investments. The technology firm helps companies increase their brand equity in online marketing.

The company contends that national advertisers fail to capitalize on their Super Bowl commercials by not taking enough precautionary steps in online marketing. That means focus on ad text, keyword selection, and Landing Page content.

Not to oversimplify, the company offers four basic reminders:

1. Make sure to include your Web site address in your advertising.
2. On search engines, bid on your company’s name, products, services, and your spokespersons.
3. Ensure a common thread in all your advertising and repeat your key phrases.
4. Prevent buyers’ remorse by making visitors feel rewarded. Offer to let them register to win a product and promote interaction with you.

Smaller advertisers, too, can benefit from Super Bowl-like performances by learning from successful national advertisers. You’ll reach the best prospective customers with good credit or high net worth by advertising on local news outlets.

Cost-effective keys to online success include media outlets with strong journalistic standards. You’ll also be amazed how economical their Web sites are, too, if you insert banner and rich media ads. Don’t forget to generate opportunities by submitting quality press releases to their news departments.

From the Coach’s Corner, here are additional tips on branding, pricing and customer service in the fast food sector:

Branding remains an important factor in fast food sales, which has suffered as a result of the economic downturn. It has forced fast food companies to discount prices and focus on value meals. However, as consumers now count their eating out at fast food restaurants as a dining-out treat, the companies with the strongest branding and customer service will win.

Here’s a case-in-point: Wendy’s/Arby’s earned $14.7 million in Q3 2009 a year after their merger. But Arby’s appears to be the weaker of the two and some analysts predict they can only succeed with value meals.

Value meals are a drag on earnings if customer service is not perceived as good. Obviously, that’s a concern in the fast food business, especially when a company does not have a visionary salesperson. (Beloved Wendy’s founder Dave Thomas knew about quality, customer service and what his customers wanted.)

Whether the economy is strong or weak – 18 percent of customers will only buy the cheapest product or service – they’re not likely to return unless you have the cheapest prices. So, you want your stores to succeed on repeat business by targeting the 82 percent who are concerned about price but are influenced by other factors.

My cursory sampling of fast food restaurants shows a connection between a successful fast food stores and the perceived level of good food and customer service. A key ingredient is respect for the customer and showing an attitude of gratitude. The stores that have employees who excel in customer service and say thank you to customers are a catalyst for customer loyalty.

For value-conscious customers, price is important but their decision to buy are decided by their emotional response to branding and customer service.

In order of importance, their five buying perceptions are:

1. What they think about your spokesperson and employees
2. Your company image
3. Product or service utility (is this good food?)
4. Convenience
5. Price

For more related reading, see: http://www.bizcoachinfo.com.

Meantime, emulate Terry Bradshaw and you’ll get repeat business.

About the Author

Biz Coach Terry Corbell is a business-performance consultant and profit professional. As a longtime media columnist, he publishes performance-enhancing strategies at The Biz Coach: http://www.bizcoachinfo.com, Proven Solutions for Maximum Profits.

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7 pasos para hacer crecer su Inscripción en Línea

Cuando me mudé de cuatro años como director de Residencial de reclutamiento al Director Ejecutivo de Educación a Distancia, me di cuenta que estaba comparando manzanas y naranjas en el ciclo de reclutamiento. Aquí estaba el desafío que se enfrentó a la primera vez que entró en la industria en línea:

Los estudiantes adultos a distancia son demográfica difícil para las universidades para atraer. No es como la orientación a estudiantes de secundaria en un radio determinado y sabiendo que muchos de ellos estarán interesados en que el mero hecho de su ubicación. Me enfrenté a este dilema cuando se convirtió en el Director Ejecutivo de Educación a Distancia y Estudios de Postgrado de la Universidad Liberty, hace cerca de 2 1 / 2 años. Estaba cargada con el aumento de la universidad en línea, la inscripción de adultos alumno, que fue cerca de 12.000 estudiantes cuando entré en el rollo. Al Liberty University, adulto y estudiantes a distancia son uno y lo mismo – 60% a 70% son de 30 a 45 años de edad.

El ciclo de reclutamiento de estudiantes a distancia para adultos es tan corta y rápida, que tiene que ser capaz de hacer cambios y decisiones sobre la marcha. Los estudiantes adultos a distancia también pueden inscribirse en casi cualquier momento, a diferencia de los estudiantes universitarios tradicionales, que suelen comenzar en el otoño. Y hay un montón de competencia de fines de lucro colegios y universidades, como la Universidad de Phoenix, que ofrece cursos a trabajar en línea en adultos y centros de aprendizaje locales en todo el país. Es un campo muy competitivo por ahí persiguiendo el alumno adulto y su equipo de admisión tiene que estar preparado para la naturaleza agresiva del ciclo de inscripción.

Creo que una fuerza central para mí, es que he contratado y de comercialización a los estudiantes residentes, estudiantes y adultos mezclados al alumno con mucho éxito. A continuación se presentan siete pasos generales Seguí cuando se acercó a la educación a distancia programa para iniciar el ciclo de crecimiento masivo. Dentro de 2 años y medio, los pasos siguientes han llevado a nuestro crecimiento a partir de 12.000 estudiantes a cerca de 28.000 estudiantes. En los próximos 12 meses que estamos buscando en el crecimiento a 38.000 estudiantes.

Paso # 1. Analizar datos demográficos de cada titulación

Tuvimos una gran cantidad de tráfico que no podemos efectivamente fuente de nuevo a cualquier canal en particular, creo que este es un fuerte indicador de la fuerte identidad de marca de Liberty. Sin embargo, para los que fueron capaces de fuente que se analizaron los estudiantes eran, de dónde vienen y otros datos del censo importante que nuestros perfiles de los estudiantes.

Paso # 2. Aprovechar las actuales marcas

Afortunadamente, la Liberty University tiene una marca fuerte que hemos sido capaces de aprovechar todo el ciclo de crecimiento. Sin embargo, hay un montón de estrategias que pueden utilizarse para ampliar su marca de local a regional para finalmente nacional.

Paso # 3. Objetivo anuncios online a sitio web coincide con

Estamos apuntando a un estudiante que es potencialmente va a tomar clases en línea, por lo que ya hay una afinidad que viven en línea. Esto incluye el costo por compra de plomo, CPM compra, SEO y gestión de nombre comercial.

Paso # 4. Calificar los conductores

Formación de estos estudiantes potenciales es muy importante porque los alumnos adultos son caros conduce a generar y nutrir. En el extremo trasero, lo hacemos añadir alguna información (plomo puntuación) a la iniciativa para tratar de decirnos que el interior es más probable que convertir más que otros, y vamos a orientar nuestra estrategia interna para eso.

Paso # 5. Invertir en los servicios se pongan en venta

Mi equipo y yo también pasó una parte del presupuesto de marketing en un servicio que los programas emparejado con los estudiantes el desarrollo de clientes más interesados. Nos gustó el análisis estratégico que estaban dispuestos a ofrecer en los cables que se estaban para ayudar a optimizar y poner en una mejor calidad, así como el análisis que hicieron con SEO y compras.

Paso # 6. Crear la página de destino para capturar la información y venta de la universidad

El más fácil tomar la forma de conducir, los conductores más se va a conseguir, pero hay un equilibrio entre la calidad y cantidad. Además, una vez que se captura a la cabeza, gana velocidad en este negocio. Tratamos de contactar con el estudiante en cuestión de minutos por teléfono. He creado una extensa "plomo" post estrategia que sigue la comunicación con el estudiante a largo plazo ya través de diferentes canales. No voy a entrar en exactamente lo que son o con qué frecuencia en este punto.

Paso # 7. Los datos son todo … Si que no se puede medir, no lo hagas.

Creo que a través de hacer una comercialización más objetivo y más investigación de tipo demográfico es realmente dio sus frutos en términos de lo que estábamos viendo en el extremo posterior en cuanto a la matrícula. Paso 7 cruciales para nuestro éxito. Voy a hacer lo que los datos me está diciendo. Los números no mienten. Siempre les digo a mis gerentes, cuando vienen con una nueva idea … "muéstrame los números". Tienen que ser capaces de respaldar su decisión o idea con los números. Los datos que nos educa, permite a tomar decisiones sobre la marcha (decisiones educadas) y permite la posibilidad de cambiar los comportamientos dentro de su ciclo de ventas actuales para optimizar el crecimiento.

Visita mi blog: www.ronaldkennedy.com

About the Author

By Ronald Kennedy, Executive Director of Distance Learning and Graduate Studies, Liberty University

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